Ставки в Директе — это один из самых животрепещущих вопросов. Абсолютно подавляющее большинство предпринимателей считают, что ставки надо постоянно менять, повышать, снижать. Кто-то говорит, что «настроили и лучше ничего не трогать». Давайте разберемся с этим вопросом.
Аудитория РСЯ. Кому показывать рекламу?
Для того, чтобы понять, кому вы вообще показываете рекламу в РСЯ, посмотрим вот такую схемку:
Кому показывается реклама в РСЯ
Реклама в РСЯ — это всегда более широкий охват, нежели реклама на поиске. Все потому, что на поиске есть точное число людей, которые искали ту или иную информацию. Количество одинаковых запросов (ключевых слов) конкретно ограничено и более того, посчитано за каждые последние 30 дней Вордстатом.
Яндекс все видит и считает
Но предложить эти туры мы можем и тем, кто ищет например «где отдохнуть 2020» и тем, кто выбирает «чемодан на семью». И так далее. Причем совпадений фраз нет вообще, ни в целом, ни по отдельным словам, ни по смыслу.
Эту информация предоставлена самим Яндексом на одной из конференций
И вот тут стоит понять одну важную вещь — ключи в РСЯ играют лишь косвенную роль. На охват прямым образом они не влияют! Вы можете вбить в объявление 200 ключей, а можете 1 ключ и результат не будет сильно отличаться. Помимо ключевых слов автоматика Яндекса читает текст объявления, заголовки, ссылки. Скорее всего и содержимое сайто тоже идет в анализ. Система сама определяет, кому ваше объявление будет интересно, а кому — нафиг не нужно. Но и это еще не все. Яндекс знает не только, что вводит в поиске человек, но и другие его характеристики, в т.ч. кратковременные интересы, геолокацию, пол, возраст и еще кучу всего, чего мы можем не знать и даже не догадываться. Однако было бы наивно полагать, что умная «Алиса» подберет нужную аудиторию без сучка и задоринки. Яндекс — это бизнес. И как и любой бизнес, он так же ориентируется на прибыль. Поэтому ваши ставки он тоже учитывает.
Ведь если рекламодатель готов платить овермного денег, то почему бы его рекламу не откручивать пока кошелек не опустеет? Расширяем публику, показываемся чаще одним и тем же людям, исключаем тематические площадки — в итоге лихо льем бюджет в пропасть.
Задача проста и сложна одновременно. Надо попасть примерно в средний круг. Это как раз те самые люди, которые и ищут конкретно ваш товар, и что-то подобное. В маленький круг попадать смысла нет — слишком малый охват аудитории. А большой круг — слишком большой, простите за тавтологию. Искать щуку в огромном океане — ну такое себе занятие.
Итак, как же делать ставки? Существует 2 ситуации:
- когда вы знаете, сколько стоит заявка;
- когда вы не знаете, сколько стоит заявка.
Ситуация первая: у вас уже есть статистика
В первом случае, вы уже запустили рекламу, получили первые 2-5-100 заявок и можете с уверенностью сказать, что в среднем заявка стоит столько-то денег.
Допустим статистика за месяц такая
Я уже говорил, что коммерсу надо знать основные два показателя в любой рекламе:
- количество заявок за период;
- цена заявки на периоде.
То есть в данном случае мы исходим из того, что было определенное число показов (15600), число кликов (288) по цене 1,52 руб. Это привело к 14 заявкам по 31,29 руб. Обратите внимание, заявки поступают неравномерно! Оценивайте количество только на периоде, иначе мозги сломаете себе и специалисту в поиске ответа на вопрос «почему так?!».
Для того, чтобы оценить много это или мало, хорошо это или плохо, надо изменить ставку, тем самым изменить количество показов. Все ведь помнят, что на самом деле вы платите за показы, а не за клики?
В этом случае изменение ставки происходит следующим образом:
- ставка меняется на 5-15% за один подход;
- оценка полученных изменений должна быть на периоде минимум 1 неделя. Гораздо лучше — месяц;
- любое изменение ставки сопровождается наблюдением за количеством показов (задача — не поменять ставки, задача — увеличить охват).
- ставка меняется не на ключе, а на всей группе объявлений (если в группе несколько ключевых фраз);
- рекомендации Яндекса по поводу ставки лучше сразу смыть в унитаз.
Случай второй: первый запуск РСЯ
Другая ситуация, когда у вас вообще нет никакой статистики и, по сути, ставка устанавливается «с потолка». Это будет смешно и забавно звучать, но даже специалист не знает изначально какую ставку надо делать. Просто у него опыта больше и «чуйка» работает точнее и быстрее. Он то еще частотности запросов видит и понимает «где сколько может быть рыбы».
Делаем следующее:
- ставим ставку, начиная с минимальной (1-2-3 рубля);
- увеличиваем ставку на 5-20% через 2-4 дня;
- смотрим на количество показов;
- при очередном повышении ставки количество показов увеличится кратно — это будет сигнал сделать паузу и оставить пока так. Вы же помните, что в большой круг попадать не нужно?
- через какое-то время появится статистика, и можно будет вернуться к первому абзацу этой статьи.
В один момент охват РСЯ увеличивается кратно
Надеюсь, что статья была полезна. Ну а если, Вы не можете разобраться самостоятельно и нужна квалифицированная помощь, то оставьте мне заявку и я решу Ваш вопрос.
