Снижаются показы в РСЯ. Что делать

Практически все мои клиенты, да и я сам со временем сталкиваются с тем, что показы рекламы в РСЯ чудесным образом снижаются. Сами по себе. То есть, чем дольше крутится кампания, тем меньше она имеет ежедневных показов. Выглядит это примерно так:

Я специально вывел на график не только количество показов, но и среднюю цену конверсии (в данном случае понедельно). Я вернусь к этому моменту чуть позже.

Теперь посмотрим на тот же самый график цены цели и добавим к нему цену клика. Покажу два графика, чтобы динамика была видна более четко.

Мы видим довольно четкую пропорциональную зависимость цена клика-цена конверсии. Теперь давайте возьмем те же данные и выведем количество конверсий.

Как видите, никакой зависимости прямой ни с показами, ни с ценой клика, ни с ценой конверсии нет. Я не буду говорить, о каком тут товаре/услуги идет речь. Просто скажу, что это сезонность. Плюс в начале видно падение спроса, которое вызвано пандемией. И сколько бы со мной не спорили с пеной у рта «специалисты» и «знатоки» именно эта сезонность имеет иногда чуть ли не максимальное значение для рекламы.

Причины падения показов в РСЯ

Но вернемся к начальному графику и подумаем, почему падают показы.

1. Упал спрос. РСЯ — это все таки в первую очередь про контекст. То есть искал человек нефритовую статуэтку — его преследует реклама сувенирной лавки. Как только он начнет искать корм для кошки — те же самые площадки будут догонять его с рекламой магазинов товаров для животных. Это кажется невероятно просто и логично, но удивительно, что в 100% случаев мне приходится объяснять эти, казалось бы, очевидные вещи клиентам.
2. Объявления становятся неинтересными для пользователей. Ну тут я готов спорить на самом деле, ведь прежде всего есть пункт один. Реклама одного магазина не может вечно бегать за одним и тем же человеком, ведь рано или поздно он начнет искать что-то другое и новое. Поэтому сама по себе идея вечной сменяемости «креатива» объявления, на мой взгляд, лишена смысла.
3. Яндекс тупит. Или вводит новые алгоритмы. И это правда имеет место быть, потому что если некоторые вещи еще можно объяснить пунктами выше, то когда это происходит одновременно в 10 абсолютно разных нишах, невольно начнешь задаваться вопросами «А какого хрена, собственно, происходит?!».

Решение проблемы с РСЯ

На самом деле пока что, вариантов решения два:

1. Поднимать ставку до той поры, пока количество показов не начнет вас удовлетворять (плохой способ).
2. Включать автоматическую стратегию (зачастую очень плохой способ)
3. Делать копию кампании. Или 2. Или 3 (хороший способ).

Почему первый способ плохой? Да все просто — как только вы поднимаете ставку, вы поднимаете цену заявки. Помните самую первую картинку в начале статьи? Неконтролируемое «жадное» повышение ставки в надежде показываться всем и везде приводит к ужасным последствиям.

Второй способ тоже может оставить вас без штанов. Примерно так:

Ну третий способ я тоже решил провести живыми деньгами и посмотреть что будет, если воспользоваться одновременно рекомендациями 3 и 1. Одна кампания была откопирована с другой + поднята ставка в 2 раза. Итог получился весьма занимательным:

Это кажется невероятным, но показатели абсолютно разные. Совсем. Вообще разные! Никакой корреляции, никаких пропорциональностей и статистических зависимостей. Просто все по-другому. Так вот, снизу снова наглядный пример того, что поднимать ставку — это плохое решение. Вы в большинстве случаев просто увеличиваете цену конверсии. Количество конверсий при этом остается плюс минус одинаковое.

Та же ситуация наблюдалась у моих заказчиков. Кампании жили «своей» жизнью. Где-то лучше, где-то хуже. Хотя имели идентичные объявления, ключи, картинки, настройки и т.д.

Увы и ах, на РСЯ нет прямого влияния, как на поиске. Слишком много вещей делает автоматика и алгоритмы Яндекса. А если вы все-таки решили добиться максимальной эффективности в своей рекламе, пишите мне в контакты. От души, друзья!